我们凭什么能招来商？
你今年完成了多少招商任务？这已成了很多政府朋友们见面时常用的第一句寒暄语。
经济实力是一个地区赖以生存和发展的物质基础和基本条件，政府重视招商工作本无可非议。可如今，招商已普遍成为各个地方政府的头等大事，官为“商”狂，其狂热程度着实让人有点惊诧。
这是一个很普遍又很严峻的现象：各地政府大力招商，耗费了大量的招商成本，招商部门常奔波于各种考察、参展、开会的旅途中。但是，招商工作收效甚微。很多次发达地区，因招不到项目而空置了大量的土地，不少的工业园区由于招商困难而致使发展停滞。
有人感慨地说：国内绝大多数政府都把招商费用浪费掉了，而他们对招商对象、渠道、策略等知之甚少，或是一窍不通，这是国内园区招商工作的悲哀！
这确是一种悲哀！
时常有官员前来博为国际考察，连一份象样的推介册子都没有，却动不动就拿出委托招商合同。每次碰到这种情况，我都很不客气的拒绝了他们，并很不客气的问他们：已经了解到客户需求了吗？你们凭什么能招到商？你们为什么招不到商？你们招不商，那笔者呢？假如不负责任地和政府随意签订一份委托招商协议，那恐怕笔者每天都能签几份招商合同了！
其实，这并不是本人过于谨慎，也不是本人瞧不起这些政府官员，而是本人不想做哪些毫无意义的事情。招商不是买菜，不是一件那么容易就办好的事情。这些官员过于简单化的理解招商，连自己都没搞懂自己凭什么能招来商，连一份象样的招商指南都没有，却过分依赖他人，其结果显然是事与愿违的。试想，对难度这么高的一件事情，有哪家中介机构愿意前期付出这么大的代价为他人招商？
我们凭什么能招来商？我想每个政府官员在招商前都要深思这个问题。
凭资源，凭区位，凭优惠政策，凭……我相信很多政府官员都会脱口而出，说出很多很多的答案。笔者凭经验判断，能脱口而出回答这个问题的官员大部分是务虚者。其实，要回答好这个问题并不是看起来的那么简单，擅于招商者往往不会草率回答。
而笔者认为，作为一个地区、一个政府，首先要凭智慧招商。在日益激烈的区域招商竞争中，招商手段越来越高明，招商理念越来越先进，从产业规划、项目包装、整合推广到招商洽谈，整个招商过程从头到尾都充满着智慧的较量。尤其是经历金融危机后的今天，产业发展更趋理性，企业投资也更趋理性，不科学招商就注定是无所作为的。
单凭满空热情远远不够，专业招商需要更多的是智慧。没有了智慧，招商就会陷入盲目；没有了智慧，招商就没有了差异化；没有了智慧，招商就没有了核心竞争力；没有了智慧，招商就必定是失败的。
智慧招商的时代已经来临！