全程策划对商业地产的重要性
全程策划是对项目从立项、定位、设计、施工到广告、销售、招商、管理各个环节的全方位监控，实现项目的价值挖掘到价值实现的全过程。
商业地产，是用于商业经营活动并通过经营收益的物业。即商业地产的物业建成后须通过商业活动实现其价值。也就是说商业地产的开发是以经营好坏论成败！
商业地产的开发与房地产开发是两个根本不同的概念，商业地产的开发，需要专业的机构介入前期策划、招商与后期的管理，因此，选择专业性强的商业策划咨询公司对项目的成功起决定性作用。具体体现在以下三个方面：
■ 前期策划
目前市场上大部分从事商业地产开发的企业都是从住宅房地产开发延伸过来。他们把住宅的开发模式带入到商业开发模式，往往只注重选址，认为只要选址好，一切都好办。先造楼后招商，这种由开发商盲目先盖起来的商业，尽管商场选址好，建得美轮美奂，但商业设施无法满足零售业主的需求，好看不中用，任凭开发商挖空心思，制造不少概念炒作，也无法获得好的回报甚至长期空置，导致目前市场上出现这边厢一大批烂尾楼，而那边厢大批零售企业削尖了脑袋四处寻找空置商业物业的奇怪局面。这就是开发商忽视商业地产需要全程策划，非专业化开发的结果。
由于商业地产的租户是以盈利为主要目的，商业地产项目开发的商业主题选择、业态规划、商业管理等对租户经营效益有着直接和相当大的影响！这就要求开发商提供具有多零售业态经营平台，整合商业地产的价值链，通过市场营销管理、财务管理、物业管理、租户统一管理等多种管理服务手段，迅速提高单位面经营收入。在这个平台上，需要专业的总体策划、规划设计、基础建设、施工管理、项目招商、市场营销、商业管理的综合能力。
随着城市改造和城市化进程的加快，无论是政府的意愿，还是开发商的市场动机都在催生商业地产，大型商业地产项目的盲目立项、重复建设及规划布局的混乱、商业物业面积持续增长、过量的开发和现实商业市场需求的矛盾,都给商业地产带来潜在风险。没有专业化的商业市场研究和产品定位及其相协调的商业规划和建筑形态，在充满市场竞争的今天，项目的失败是迟早的事情！即使勉强开业,但商业后期惨淡经营，旺铺变死铺,商业项目最终流产是不可避免的！
■ 主力店招商
大型综合商业地产项目要依据项目定位，先找到主力店，按照他们的要求进行规划设计，不同的主力店，对商业的面积、停车位、通道、空间高度等都有一系列的要求，明确商业业态的具体形式，才能根据实际需求进行设计，为商业定位而设计，这也是万达订单式地产开发模式成功之处。大型主力店进入项目前，要对项目进行认真而专业的评估，包括市场状况、开发商实力、开店的效益等。而开发商是无法提供这方面的评估，这些都需要商业策划咨询公司的专业服务。另一方面，商业策划公司能提供资源整合，通过渠道招商，吸引主力店进驻。对于大型的主力店，总部设在北京、上海等地，各部门的职责、职权都比较明确。发展商想找他们合作，没有渠道，也不知该怎样找，因此更需要和商业策划咨询公司建立特殊的顾问合作关系。
■ 运营管理
商业地产的根本问题是运营管理,解决商业地产的运营管理问题,是商业地产健康发展的必经之路，运营管理是商业地产成功的关键。建造商用物业不难，但要成功运营就必须有专业的科学管理。商业地产运营管理的成败将直接关系到可持续发展问题，在一定程度上决定了商业地产的现实回报和未来升值空间,决定了投资者的最终利益！从运营管理的角度来看,有了符合消费市场的定位、业态布局、有效的招商整合推广，项目只是成功了一半，只有专业化的运营管理才能促进商业的稳步发展,保证商业地产的稳定收益和物业价值的提升。
在商业地产成长的过程中，开发商往往以住宅的思路开发运作商业地产，在管理上，80%以上的物业均由开发商或其聘请物业公司管理，专业含量不高，不专业、不规范与不理性，管理次序颠倒，导致失败案例不断。经营不等同于运营，然而，统一的经营确是成功运营的最直接的体现。专业经营管理公司专业性强，对项目进行全程经营管理监控，营造一个不仅能为消费者构建良好的购物、娱乐、休闲环境，更为经营者、投资者打造一个优质的财富平台，产生丰厚的利润，赢得更长久的回报，使开发商、投资者、经营者都能从项目的成功运营中长期受益。
商业地产需要专业商业策划的必要性在我们操作的项目中一再得到印证：在我们接到客户委托的许多商业项目中，不少失败的案例都是因为没有商业策划、或商业规划（业态、布局）欠缺准确性和合理性，以及不具备实际营运能力造成的，从而把开发商拖入到难以为继的局面。
专业的商业策划咨询公司，有丰富商业实操经验人员组成的专业化团队，提供按商业规律制定、且具有可操作经营的商业规划方案。它体现的专业化服务，是在商业项目开发过程中的各个环节,得到相应不同专家的支持、沟通、衔接与配合，是综合的、系统的支持体系，从而保证服务水平的专业化深度和对项目整体的把握度。
商业地产成功与否，不在于商场是否建得豪华，也不在于是否有轰动效应的宣传炒作，主要在于事前能够规避风险，做好全程策划！全程策划在商业地产运作中所占成本甚微，但它却是整个商业地产项目的灵魂，有了一个好的、准确的策划定位，就能够以最少投入，获得较好回报，达到项目价值最大化。
通过这几年商业地产的整体运作、招商，深刻体会到：全程策划对商业地产的重要性，对项目后期回报具有重大的意义和深远的影响。